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一、线上营销推广定位
根据公司现状，采取品牌营销推广和产品营销推广两步走。
其中，品牌营销推广：主推****一体化工程设计与解决方案，打造智慧农业信息数据及服务平台。
产品营销与推广：主推PE管、不锈钢管。
为什么选这两款产品作为线上主推？通过百度大数据查询，这两款产品的搜索量较大，数据来源及分析见后页。
二、线上营销手段或方式
1、找行业的痛点（线上营销策划）；
2、我们的解决方案，优势，特色，好处，卖点（卖点外延），客户案例；
3、文案与视频的发布（打造个人的信任度）；
4、不要卖货，要卖购买理由（价值）。
三、团队作战
线上成交最快速的方式，将线下销售人员转换为线上销售人员，线上线下同时进行；
用我的方法：SB16法则。
四、资金支持
自有平台：企业网站、个人网站（或主题站，例如官方主站、产品站、视频站、资讯站、线上商城）；
B2B平台：1688、百度爱采购、200个免费B2B平台；
自媒体：个人微博、头条号、好看（抖音、快手）视频等；
百度系：百度知道、百度文库、贴吧、百家号；
腾讯系：公众号、小程序（商城）；
竞价排名：搜索引擎竞价。
费用预算表
序号 | 项目名称 | 预估费用（元） | 说明 |
1 | 企业网站 | ||
2 | 个人网站或主题站 | ||
3 | 1688 | ||
4 | 1688网销宝 | ||
5 | 百度爱采购 | ||
6 | 公众号 | ||
7 | 搜索引擎 | ||
8 | 人员工资 |
五、工作计划（推广方式）
1、基础性工作
熟悉产品：车间实操1个月；
线上产品卖点及卖点外延提炼、同行对比及差异化，做好线上营销策划；
网站结构及关键词布局；
充实网站原创内容，每天至少1篇原创文章，1个视频拍摄，当线上内容足够多时，量变才能引起质变。
2、进阶性工作
网站百度权重大于1时开通竞价；
付费B2B平台；
销售话术、成交话术；
网络销售3大法则：诚信法则、心智法则、极致法则。
3、自建流量池
所有线上客户加微信；
自建流量池鱼塘，裂变，多次成交。
歌玛互联的服务理念：
1、使命：让再小的企业也有自己的网站；
2、愿景：每年帮助10家企业通过网络营销增加500万以上的销售额；
3、价值观：网站是用来成交的；
4、品牌情感：歌玛互联，让网站有家的温暖；
5、品牌口号：歌玛互联，连接你我；
6、同行区隔：建站速度比同行快30%，网站成交额提高30%；
7、强热卖点：自2002年开始研究互联网站营销，没有不知道的坑。
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